泰果出海·洞察 | 中国潮玩品牌包抄泰国的扩张计划，做对了什么？

近年来，中国新消费品牌纷纷扬帆出海，将足迹扩展至北美、南美、欧洲、中东、澳洲等多个地区。在全球化的浪潮中，一个共识逐渐形成：要想赢得全世界，东南亚市场是关键的跳板。继新加坡、马来西亚、印度尼西亚、越南等国之后，泰国市场以其独特的魅力和潜力，成为中国品牌出海的新锚点。

在这场东南亚市场的争夺战中，潮玩品牌尤为引人注目。2023年以来，泡泡玛特、52TOYS等潮玩明星品牌，纷纷在泰国市场PO出首店、新店的海报，成为出海浪潮中的亮点。

·中国潮玩品牌包抄泰国·

·空前火爆·

①泡泡玛特：

泰国市场的开拓者与领先者

• 本地化产品：推出具有泰国文化特色的限定产品，如结合泰国传统服饰或宗教元素的LABUBU系列。

• 社交媒体营销：通过与泰国知名女星Lisa等社交媒体名人合作，利用其影响力推广产品。

• 线上线下融合：在泰国开设实体店提供独特购物体验，同时在Shopee、Lazada等电商平台开设官方旗舰店。

• IP衍生品开发：开发了MOLLY、DIMOO等IP的衍生品，并通过动画短片和手游等加强消费者情感联系。

POP MART的海外业务收入预计在2024年将超过20亿元人民币，显示出其在海外市场的强大潜力。

52TOYS在泰国市场同样取得了显著成绩。2023年12月，52TOYS在泰国开设品牌门店，其变形机甲猛兽匣系列产品迅速售罄。52TOYS宣布启动海外百店计划，加速布局北美及东南亚市场。

52TOYS：高达3.6米的泰国版“Panda Roll胖哒幼”艺术雕塑

市场策略

本地化产品：推出具有泰国文化特色的限定产品，如多款限量发售产品。

线下品牌广告：在商场外立面52TOYS的巨幅广告，与Louise Vuiton、Tiffany、GUCCI等抢风头。

海外扩张计划：通过海外百店计划，推动海外品牌专卖店体系的建设，触达更多海外用户。

取得成果

52TOYS在泰国市场的销售额较2021年增长了近10倍，显示了其在海外市场的强劲增长势头。

TOP TOY作为名创优品旗下的潮玩品牌，计划利用名创优品在海外的2000多家店铺，将IP衍生品推向全球市场。TOP TOY在国内拥有一套成熟的商业模式，涵盖世界顶级IP运营合作、独立IP开发、私域开发等，取得了相当惊人的GMV。尽管目前TOP TOY还未在海外开设门店，但其母公司名创优品的海外门店数量截至2024年3月底已达到2596家，海外收入同比增长52.6%至12.22亿元人民币。

④其他品牌：

多元化的市场布局

中国潮玩品牌在泰国市场的成功，不仅展示了中国潮玩文化的魅力，也为中国品牌的全球化之路提供了新的思路。

POP MART作为先行者，通过本土化产品设计、社交媒体营销、线上线下融合以及IP衍生品的开发，在泰国乃至整个东南亚市场取得了相当显著的成果。

中国潮玩品牌POP MART在泰国市场的成功得益于其精心策划的市场策略，这些策略不仅帮助品牌适应当地市场，还促进了品牌与消费者之间的深度互动，完成深层次的触达。

泰国市场对于中国潮玩品牌而言，不仅是一个重要的销售渠道，更是品牌国际化战略的关键一步。随着东南亚市场的不断开放和消费者购买力的提升，中国潮玩品牌有望在这片热土上迎来更广阔的发展空间，它们正逐渐成为连接中国与世界的重要文化纽带，为中国品牌的全球化之路增添了更多的可能性。

泰果传媒作为一家拥有政府、投资、实业三重背景的品牌出海服务机构，以扎实的专业能力，核心的资源渠道，将与中国企业一起寻找挖掘东南亚市场的新商机，并为其提供全方位的支持。